惠买保险：盘点哪些人不买保险

中国老百姓的保险意识越来越强烈，中国保险市场已经成为世界第三大保险市场。
但是，中国的保险密度和保险深度比起西方发达国家差距还较大，尤其是在中西部，保险意识和保险覆盖面较窄。保险普惠目标远远没有达到，保险的社会保障功能尚未完全体现。
在惠买保险团队在做保险咨询的过程中，我们发现有太多人依然在“裸奔”，而且乐此不疲，没有任何风险防范意识；我们深感中国保险覆盖人群太低之痛，也震惊部分人对保险的排斥和误解。那我们今天就来捋一下中国到底有哪些人群不买保险以及不买保险的原因，并提出我们团队的解决意见。
特别有钱的人
惠买保险团队正在做一个课题，中国的富有人群，如马云、马化腾等，他们到底需要保险来防范风险吗？保险在他们的理财规划中，到底有没有价值。
目前，我们只能给出简单结论：保险对于高收入人群来说没有太大意义；保险更多应该覆盖中产阶级和低收入人群；具体研究文档，我们将另文发布。
特别穷的人
我们遇到有部分人群，内心已有模糊的保险意识，也非常想买保险，向我们进行了咨询，甚至我们已出了保险计划书，但是在签订合同之前，由于交不起保费而选择了放弃。当然，无不是以其他借口而终止签订保单的计划。
我们同情这部分人，但买卖保险是个双向合同，你在获得保障的同时，必须承担缴纳保费的义务；如果连保费都缴不起，保险公司也只能爱莫能助了。毕竟商业保险不是社保，更不是公益机构。
保险覆盖到这部分人群，是保险普惠理念的终极目标，也是保险真正的价值所在；这部分人群，其实才是真正需要保险的人。
保险机构，包括传统保险公司、保险中介机构，要努力开发性价比较高的产品，费用低、能覆盖基本风险的产品，实现对低收入人群的覆盖。
同时，这部分人群，也应该有这样的意识：“越穷越要买保险”，不要抱着铤而走险的思想、指望别人来拯救你，什么轻松筹、水滴筹之类的都是杯水车薪，还有乞讨的嫌疑。低收入人群少抽一包烟，少在外面聚一次餐，完全可以凑够保费。
所以，在我们看来，除了特困人群，不是交不起保费，而是风险意识和保险意识还不够！
对保险有误解的人
我们遇到很大一部分人，对保险有误解，什么“保险是骗人的”、“我担心买了保险不赔”、“买保险划不来”……等等诸如此类的疑虑。
这类问题的出现，因为两方面的原因：1）道听途说，主观臆断，没有任何实践就开黄腔；2）保险代理人的执业理念错误，尤其是专业度不够，在卖保险的时候，没有认真倾听客户的需求而错误推荐产品，更没有仔细讲解合同条款，尤其是保障范围、免责条款、等待期和免赔额之类的防范逆选择条款。在理赔的时候，没有按照自己的意愿获得赔付，而产生了误解，并散发负面信息。
对于这类人群，一方面保险公司代理人要彻底改变执业理念，提升专业能力，另外一方面，这类人群自身应该有自己的独立判断能力，不要人云亦云。风险是你自己的，固然存在的，保障与否也是你自己的事情。你听信谣言，如果风险事故真的发生了，那些谣言制造者，不会给你一分钱的帮助。同时我们的保险机构、行业组织、保险代理人，还应该少些推销，不以卖产品为唯一目标，应该多些保险基础理念的普及，对客户的潜移默化的培养上；我们每一位保险从业人员应该勇于担责。
观念特别落后的人
这类人群在中国非常庞大，尤其是在中西部、学历较低的人。这类人群，老嘉保险团队只能嗤之以鼻，懒得跟他浪费时间。我们想说的是，不要给我说你不需要保险，在你需要保险的时候，你千万不要去求爹爹告奶奶的指望轻松筹、水滴筹。事实上，发达如美国人、有钱人、高素质人群，买保险都是其人生中的重要行为；这一群人，哪里来的底气告诉我们你不需要保险的。
比贫穷更可怕的是观念的落伍。这类只能依赖我们的保险行业更加规范，随着保险的密度和深度逐渐普及，让社会裹挟着他前进，让事实改变他落后的观念。
（惠买保险原创作品 授权原创吧独家发布 禁止转载）