惠买保险：论保险公司的大小与名气

　　惠买保险团队在做保险咨询工作中，经常遇到一些客户，明确告知只买所谓的大保险公司的产品，拒绝小保险公司或不知名保险公司。我想所有做保险咨询或就职于保险中介的保险同仁都会遇到。
　　本来，惠买保险团队更应该把精力用在对保险基础理论的研究，对各家保险公司的合同条款解读，为我们合格的客户设计保险方案，而不应该把精力用在回答如此小白的问题上，我们不应该花费太多时间对用户进行保险基础理念的普及，这不是我们的工作，也不是我们的价值所在。
　　但是，由于遇到的次数太多，每次都不得不为客户普及这种基础知识，为了提高效率，同时表示对任何客户的尊重，我们统一就“保险公司的大小与名气”做以下论述。
此问题的由来：
　　1、认识分感性认识和理性认识，所有人的第一反应都是感性认识和主观判断，客户买保险也不例外。
　　2、任何人的任何购买行为，都更偏重品牌知名度，客户买保险同样看重品牌。
惠买保险深度剖析：
　　我们先看看关于“感性认识”的百科词条：
　　感性认识与“理性认识”相对。是客观事物直接作用于人的感觉器官(眼、耳、鼻、舌、身)在大脑中产生的反映形式。它是认识的初级阶段，包括感觉、知觉和表象等。其特点是直接性、生动性和具体性。要获得感性认识，必须亲自参加社会实践，直接接触客观事物。感性认识是认识的来源，是理性认识的基础。但它只认识事物的表面现象(如颜色、形状、声音、冷热和气味等)和外部联系，尚未达到对事物的内部联系和本质的认识，因此有待于发展提高到理性认识阶段。
　　“感性认识是认识的初级阶段，必须亲自参加社会实践，直接接触客观事物”，可是，我们很多客户根本就没有真正接触过客观事物——保险的全环节，所以，所谓的感性认识都不准确，完全是道听途说或自我主观认为；感性认识“尚未达到对事物的内部联系和本质的认识，因此有待于发展提高到理性认识阶段。”我们很多客户，之所以有前面的粗浅认识，是因为非专业，根本就没有认识到保险的本质。
接下来，从专业角度说说保险的本质：
　　买卖保险是一种契约、合同行为，而不是买的品牌，更不是该品牌的广告代言人所说的广告词。合同受合同法约束，受保监会监管，投保人完全按照合同条款来享受权利，保险人完全按照合同条款来承担义务。所以，你在买保险之前，要做的是仔细研读合同条款，而不是人云亦云的认为某家好某家不好。你没有亲测哪家公司好，目前也没有权威的数据基础做支撑证明哪家好哪家不好，你所有的认为仅仅是限于感性认识和主观臆断。
　　我们再来说说，所谓大保险公司，基本是起步较早，体量大，广告打的多而已。而这些广告费用，会从哪里出？羊毛出在羊身上，我想这个道理都懂。
　　另外，保险公司会倒闭吗？老嘉要纠正一个错误认识，保险公司会倒闭，而不是像很多保险代理人错误宣传的保险公司不会倒闭。但是，中国银保监会写入保险法的条款你应该了解，从事人寿险种的公司如果需要破产或解散，必须找一家寿险公司完整接纳以前的保险合同，如果没有，保监会介入强行安排一家寿险公司接盘。所以，买保险买的是合同，保险公司倒闭与否都不影响合同条款的效力。
　　有人会问，大保险公司应该赔付会更好，错，目前没有权威数据证明哪家保险公司的赔付率高，哪家保险公司的赔付效率快。我们反倒认为所谓大保险公司更容易出现店大欺客的现象；客户多，服务难免跟不上。而所谓小保险公司，要生存下来，必须在性价比和提升服务上着手。
　　根据保险合同条款，通常情况下（不能拿个案说事），老嘉敢说，所谓的小保险公司不赔付，大保险公司也不会赔付；大保险公司能赔付，小保险公司也能赔付。最终承担赔付责任的是保险公司，不是姚明给你赔，也不是某些传统大保险公司的业务员给你赔，他们说了都不算，上算的只有保险合同。
　　事实上，所谓的大保险公司，其产品性价比并不高，基于以下几个原因：1）大保险公司曾经卖过大量分红型产品，保证利率太高，随着银行不断降息，这些公司必须承担大量的利差损；2）大保险公司的运营成本高；3）大保险公司广告费高。
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