评估结果并规划后续步骤尽管您的最终目标是销售

但销售周期可能会有很大差异！因此，在分析产生的回报时，重要的是不要着急。其中许多潜在客户可能在转换后几个月仍由销售人员处理。您可以通过查看销售的前几个阶段来了解接下来会发生什么。重要的是你知道正在发生什么，在每个时期进行分析并理解观点。我们建议两种基本分析：•潜在客户资格：产生的潜在客户中有多少具有所需的资料并且看起来非常适合您的公司？分析这些是否是您正在寻找的潜在客户，这些类型的消耗，虽然它们不是销售，但它们很好地表明您走在正确的道路上。然后还会对铅营养、销售流程等进行调整，但这是一个很好的指标，表明事情已经步入正轨。一步一步：如何从头开始构建潜在客户（和电子邮件）列表线索线索如果您阅读过我们博客上的其他帖子，您已经意识到购买潜在客户列表是完全没有用的，理想的情况是每个公司自己创建自己的列表。

乍一看，这似乎是一条远离结果的道路，但只有这样，您才会获得对您的业务主题感兴趣的合格潜在客户。重点是，知道这一点还不够，你需要知道如何整理你的清单，而且它必须是一个好的清单！为了帮助您实现这一目标，我们将向您展示如何从头开始创建此潜在客户列表，通过5个实用步骤供您的公司复制。看一看：第1步：准备生成潜在客户要开始规划此潜在客户捕获，请提出 亚洲数据 个问题：1-为什么我想产生潜在客户？回答这个问题对于了解您的期望非常重要，因为这是一项具有长期成果的工作。2-我正在寻找什么类型的潜在客户？要回答这个问题，我们需要非常清楚我们的产品或服务的消费者是谁。获取此信息的一个好方法是创建角色（即消费者特征的拟人化）。然后事情就变得更容易了，您已经知道生成的潜在客户越接近您的理想角色，让他们成为客户的机会就越大。3-如何吸引这些潜在客户的兴趣？这个问题的答案要求我们考虑为所创建的角色提供最好的报价。



这样，我们就会知道在哪里进行沟通，以便到达合适的人。第2步：生成潜在客户的初始设置和优惠有多种吸引潜在客户的方法，问题是确定什么对您的受众最有吸引力。您可以在以下四组中查看这些方式，从而更容易理解每​​组的指示。•内容：这些是电子书、网络研讨会和迷你课程，旨在为您的潜在客户提供有关如何解决问题或利用商机的信息。它们被广泛使用，因为教育市场可以赋予您的公司在该主题和搜索引擎（例如）中的权威。这种方法的另一个优点是，一般来说，它们的转化率很高，可以增加销量和质量！•工具：这些是简单的工具和模板，可帮助领导认识问题或解决问题。此类优惠的有趣之处在于，它通常会带来在购买流程中更先进的潜在客户，他们已经在考虑如何将他们的想法付诸实践。•促销：这是一种非常经典但非常有效的吸引注意力的方式。无论是产品折扣券、抽奖、服务还是任何其他类型的吸引力。