作为小型企业如何与有影响力的人合作：完整指南

影响力营销在过去几年中发展迅速，并正在成为有效营销策略的关键部分。Rough Water Media 的创始人亨利·普切斯 (Henry Purch) 为小型企业提供了与影响者成功合作并获得所需结果的分步指南。

随着数字营销的日益普及、计算机上安装的广告拦截器数量达到创纪录水平以及消费者对大品牌缺乏信任，许多企业已转向有影响力的人来营销和推广其产品或服务。

这股流行浪潮给许多小企业带来了一种 FOMO（害怕错过）的感觉，他们不想错过从利润极其丰厚的营销渠道中获得销售的机会。不幸的是，这种“错失恐惧症”导致了许多与影响者合作的恐怖故事。继续阅读以避免犯同样的错误，并了解如何充分利用与影响者的合作。

小企业与影响者合作的分步指南
影响者是能够影响消费者购买决策的个人。他们通常是各自领域或利基市场的专家，并拥有稳固的社交媒体追随者，随着时间的推移，这些追随者通过与追随者建立真实的关系而不断增长。

影响者可以在很多地方找到，从 TikTok 到 LinkedIn，甚至博客，因此了解您正在寻找哪种类型的影响者非常重要。要了解有关不同类型的更多信息，请查看此来自“寻找你的影响者”的博客。

为了方便与各种规模的影响者合作，我们创建了一个关于如何与小型企业的影响者合作的 6 步流程。

1. 确定您的目标客户/受众
了解您的销售对象至关重要，通常可以使用 买家角色来绘制，该角色概述了目标客户的人口统计数据、挑战、动机和故事。

人们通常出于以下三个原因之一进行购买：赚钱、省钱或看起来/感觉良好，因此了解如何勾选其中一个是第一步。

2. 概述你的目标
创建有影响力的营销活动时，拥有明确 电报号码数据 的目标至关重要，但常常被忽视。

这包括您的 KPI（关键绩效指标）、预算和 OKR（客观关键结果）。如果没有这些，您将无法轻松确定您的营销活动是否朝着正确的方向发展，或者您是否具有正的 ROI（投资回报率）。

3.找到他们的“水坑”在哪里
成功的影响者营销活动取决于了解目标客户在哪里花费了大部分耗时的内容并发现产品/服务（他们的水坑）。这可能是在一个或多个社交媒体平台上，例如 TikTok、Instagram 或 LinkedIn；它甚至可能是博客、现场活动或 YouTube。

要找到此信息，您可以直接询问他们或监控社交媒体活动，以确定您的目标客户最常与内容互动的位置。

4. 在酒吧里发现有影响力的人
现在您知道买家将时间花在哪里，是时候在该领域寻找有影响力的人了。幸运的是，您可以使用许多工具和市场以及高级过滤来查找这些影响者，例如：

Intellifluence：这是最“完整”的影响者市场，允许您通过 Facebook、TikTok、Instagram、LinkedIn、Twitter、博客、YouTube 等寻找影响者，并通过高级过滤选项找到适合您的利基市场的合适人选。
影响力：影响力是发现适合您的营销活动的影响者的好方法，无论您需要从 7000 万可用的影响者中选择 1 个还是 10 个。Influence也有免费试用。
在进行第 5 步之前，请建立一个至少包含 10 位影响者的数据库，因为需要反复试验才能找到最适合您的影响者。

提示：购买关注者和虚假夸大数字在行业中很常见，因此请通过 MODASH等工具检查他们的数字。




联系他们并讨论活动
现在您已经有了一份影响者名单，是时候联系他们来探讨建立合作伙伴关系并参与活动的想法了。下面我们列出了如何联系不同类型的影响者：

Instagram 和 TikTok： 通常，他们的电子邮件会显示在他们的个人资料简介中，或者您可以向他们发送私信。更知名的影响者将受到管理机构的照顾，该机构在影响者的简历中添加他们自己的公司电子邮件。
博客： 与博主取得联系的最佳方式是通过他们的电子邮件、联系页面甚至合作伙伴页面。顶级博主甚至会在其网站上包含他们的新闻资料袋（如下所述），以便品牌可以轻松地与他们合作（联系页面示例和合作伙伴 示例）。
LinkedIn 和 Twitter： 直接消息最适合这些平台。为了最大限度地提高机会，也请给他们发送电子邮件。
当您联系时，请务必索取他们的新闻资料袋，其中包含他们的分析截图，以证明他们声称的参与度数据（网站点击量、浏览量、评论、点击率等。