通过利基营销在亚马逊上包抄竞争

让我们面对现实吧：你根本无法与零售巨头竞争。亚马逊已经垄断、垄断了市场，并且在所有其他方面都几乎被包裹起来。对于独立卖家来说，竞争太激烈了，无法取得太大进展。 这就是为什么许多中小企业正在开拓自己的利基市场。利基营销可以解决在拥挤、竞争激烈的领域中脱颖而出的问题——一种让你的声音在喧嚣中被听到的方法。 仅亚马逊上就有超过 200 万第三方卖家，eBay 上也有类似数量。今天，我们将研究专注于利基市场的市场需求与主要供应商营销之间的统计差异，后者通常更注重大众吸引力。 两者之间的差距就是小企业能大放异彩的地方。 热门产品与利基市场 让我们看一些热门产品类别的示例，并比较亚马逊和 eBay 上的列表数量。这将代表竞争的水平。然后，我们会将这些数字与更有针对性的搜索查询进行比较，以了解利基营销如何影响您吸引的受众。

篮球鞋 这是搜索查询“篮球鞋”的亚马逊结果。 正如您所看到的，这是一个受欢迎的类别，拥有超过 个列表。上的成果甚至更大。 多达 个列表。在如此激烈的竞争中，你怎么可能吸引消费者的注意力，更不用说与以批发价购买大量鞋子的卖家进行价格竞争了？ 现在让我们看看添加 特殊数据  单个单词对结果数量有何影响。 耐克篮球鞋 以下是亚马逊的结果： 易趣结果： 添加四个字母的单词使每个列表的结果分别减少了近个和超过 个！试想一下，如果您在查询中添加了“Air Jordan”。您将拥有一个高度集中且高利润的利基列表。 但您可能担心列表数量减少可能是由于需求量减少所致。把这个想法抛到脑后吧，因为篮球鞋市场从未如此火爆。



年该类别在美国的总销售额增长了 20%，达到 45 亿美元。 如果您仍然不相信，您还可以跟踪篮球鞋的搜索量。 每年（在每个 NBA 新赛季开始时）这些鞋的鞋钉和鞋底都有相当稳定的趋势，但鞋钉和鞋底的搜索量也在稳步上升。 现在我们来看看这个整体流量与一些更集中的关键词相比如何。即使是简单地检查该图也能揭示一些见解。首先，您可以看到为寻找利基产品而执行的搜索明显减少。其次，需求与整体流量的一致性和互补性。 最后，该图清楚地表明，这里存在一个可行的利基市场，这是由于对集中鞋类的需求而产生的，而相对于更大的鞋类市场，目前这种鞋类的供应量并不大。 换句话说，您只需仔细选择产品的关键字，就可以利用整体需求的势头，同时吸引利基市场。尽管利基市场的搜索和购买量较低，但它仍然可以代表您收入流中的强大流量。 这引出了我的下一点。 利基营销成本较低 除了对利基产品存在可行的需求和在线市场的开放之外，购买 广告并在或 等流行搜索引擎中对利基关键字进行排名也更便宜。 正如您根据 所看到的，搜索词越通用，在线广告的 CPC（每次点击费用）就越贵。