多数公司在铅磁铁的问题上都搞错

发布原创研究以吸引精明的买家进行销售 当 High-Speed Training为酒店业买家发布深入报告时，他们看到了巨大的投资回报率。 该报告不仅将他们定位为所在领域的领导者，而且还提高了他们网站的知名度并赢得了 38 家不同媒体的报道。 平均而言，B2B 买家在购买前会遇到13 个内容。内容包括供应商网站上的信息、深入报告和第三方评论。 您可以利用这种对数据的尊重从根本上改变您的入站销售线索生成。如何？ 成为行业相关信息、趋势和数据的来源。思想领导力将帮助您： 成为您所在行业受人尊敬的权威。 生成强大的搜索引擎优化反向链接和公关覆盖率。 为您的潜在客户提供价值。通过着陆页调整快速获胜 每个人都喜欢成熟、容易摘到的果实。 当谈到增加 B2B 销售额时，您的登陆页面（买家旅程中最具变革性的点）就是茂盛的树木来采购水果。 通过执行以下步骤，在您的目标网页上快速赢得 B2B 潜在客户： 用社人大声说。 让您的号召性用语 (CTA) 文案更具相关性。 升级您的标题以吸引买家的注意力。 使用页面上的实时聊天功能来教育和克服异议。

使用动态网页个性化您的网站 网站个性化不再是 B2B 潜在客户开发策略中的优势。必须的。 要个性化网站上的购买体验，请使用适合访问者的动态页面和内容： 姓名 地点 行业 公司 ABM 的努力为买家的旅程增添了亲密的接触，创造了强大的个人体验。 创建强有力 工作职能邮件数据库 的铅磁铁和激励措施 铅磁铁是 B2B 产铅黄油的面包。 Six & Flow董事总经理理查德·伍德 (Richard Wood)将其描述为：“铅磁铁是您可以向潜在客户提供的任何具有足够感知价值的东西，以换取他们的联系信息（例如电子邮件地址）。如果您想创建一个有效的铅磁铁，你需要关注你的买家角色以及他们面临的、你可以解决的具体挑战。” 但大了。他们提供典型博客文章中已经提供的表面内容。



这并不是真正的“磁性”，不是吗？ 不要犯同样的错误。 除非您确信它有价值，否则请放弃高级内容，而以以下格式分享您详细的真实经验： 深入指南 全面的操作方法 详细案例研究 资源库 工作簿或清单 模板过深入的 YouTube 视频迎合视觉 B2B 受众 如果您没有在潜在客户开发活动中使用视频，那么您应该使用以下两个原因： 90% 的营销人员认为视频是重新利用 B2B 内容的最佳方式。 YouTube 也是网络上 第二大搜索引擎。 数学既简单又有吸引力： 您不需要大片视频。您可以简单地将现有内容转换为可产生潜在客户的信息视频，就像我在下面的示例中所做的那样。 我们写了一份关于视频销售的指南，这引发了小组讨论——谁不喜欢一个主题？ “作为人类，我们都被视频所吸引，因为视频使我们能够与买家建立联系。当我们能够做到这一点时，我们就赢得了更多业务。” - 在他的电子邮件营销活动中唱了一首 B2B 歌曲，以获取销售线索的回复。 B2B 外展电子邮件示例 由于您的竞争对手坚持使用无聊的冷电子邮件脚本，因此在外展活动中发挥一点创造力将对您的 B2B 潜在客户开发工作大有帮助。