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人比钱好
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人比钱好
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2022-11-28 15:46:33
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两家店都开在清水镇中心街上,相隔百米以外.李家的百货超市位于镇中心十字大街;王家的五金商店位于街里。起初 , 为开店占据十字街中心的好地势,两家曾发生过势如水火的激烈竞争 。都因为王家一时没借足承包费,慢人一步 ,好地势就让老李家占去了。
清水镇隆盛 大超市阳历三月初八开的业,那天好记,三八妇女节。开始的时候,老李家把买卖做的风生水起,可以说顾客盈门,日进斗金。可是好景不长!不知怎么,半年多光景,生意就萧条下来 了,光顾龙盛超市的顾客,一天天减少,都门可罗雀了。老王本来就是老实人,多心人,见老李家生意一日日败落下来 ,因两家之前为竞争开店位置闹点矛盾,怕外人说自己捅黑刀子暗里使鬼捣蛋,也为打消李家疑心,冤家宜解不宜结吗!另一方面则认为人危之际是自己表现风格做好人扬名立万的好机会,就琢磨怎么帮人一把。老王家这十几年走南闯北做生意,积累了一肚子生意经-----什么诚信赢天下了,顾客就是上帝了......他家的五金店没占着好位置,不算多兴旺,可是,老王为人本分,经营有道,生意还算平平常常一般化。他四处做广告,宣传老李家商品怎么怎么便宜怎么好,一方面约了一群群自己亲戚朋友去老李家店买东西,意思是做引子。他找的去李家买东西人回来都告诉他,李家店的东西太贵,比正常市面牌价都高出一截子,还有一件,老李家太缺德,遇上远路顾客,买稀罕短缺货的顾客,漫天要价砸人杠子,有人提意见,就摆出一副大咧咧你爱买就买不买拉倒的嘴脸,有很多不知内情不懂行情或着急用货的顾客着他的道,可上当受骗也就一回两回,次数多了,人看出事情端倪就不干了。老王找空请了老李一次,四个小菜,一瓶大曲,二人就优哉悠游的喝起来。三杯酒下肚,老李眼角颊边喝出潮红。老王就顺势给他讲薄利多销的生意经。老李一听脸露愠色,以为对方在拐弯抹角贬低自己哪,他强忍怒气,把自个从承包店面到开店营业一路上的的花销一笔笔算给他听,还讲六十多岁老伴两腿患风湿性关节炎,成天哼吆哼吆喊腿疼,又得给女儿家带孩子,还要帮自己,老两口子一天忙到黑里里外外多不易呀!咱做买卖也不能做傻子不是,白忙乎吗?最后,老李总结似的讲,咱宁可不卖货不要店,也不能把商品卖便宜了,人你干什么都得有志气,你越是低三下四,人顾客越是不买你的账,还以为你有假哪。做生意首要是站住脚咬定牙,别怕议论.咒骂,你松屁打鼓像个阿斗,死狗托不上南墙去,还想坐江山啊!你连自己都做不好哪!我的货,你的钱吗,我想卖多少卖多少,你爱买不买。你没有不要儿女的狠心,就办不着事,挣不到钱。最后,他还想拉老李下水按他的思路经营呢。听老李的话,他讲了一套歪理,他笃信了另一套所谓的生意经,看他那死心塌地的样子,自己是无法让他回头的。老王也就不打算白费心思了。
往后,老李家的生意冷一阵热一阵的,像一只杀不死的鸡,半死不活的,活不了也死不了。老李脸上平淡似水,一点也不着急。也有人讲老李定力强,柳下惠坐怀不乱的。他家店的商品能卖高价,卖一个顶别人卖仨哪!为人不吃亏,不受气,那也算活得值。这样既省了频繁进货的麻烦,又不少得利,也是一种能为吧。那天,老李蹬着三轮车驮老伴出门串亲戚,在家时候,老伴就说头疼,不过自觉不多么严重,就随老李出了门。没成想行至半路,老伴头疼越来越厉害,竟昏厥了,脸色吓死个人,像黄土,没点血色。老李见老伴那个样子,料定病得不轻,一时害怕的要命,浑身发颤,脸色煞白,竟昏了头不知所措了。过一会,老李缓过神来,正像只楞头鸡团团转无计可施。正巧迎面开来一辆半旧白色昌河,车上人似乎看到了车下他们的情况,停下车,下来一位一身蓝工装的小伙子,三十多岁,鼻子下边和下巴上新长出一层黑乎乎的胡茬。小伙子下车后直奔路边老人,看一看情况,就说:“快送医院吧,别耽误了”老李乍一见年轻人的时候,心里不由一惊,模模糊糊记得似曾相识,但就是记不起来在哪儿见过。老人被送进医院,老李女儿出差正在千里之外,年轻人忙前忙后帮着给老人做检查,办理住院手续,老李手里资金紧张,他还给帮着垫付交上了住院费。忙乎了半天,检查结果出来了,老人得的是急性脑血栓,医生说如果晚来一会,恐有生命之虞。晚上十二点多,老李女儿才风尘仆仆赶到医院。老李给女儿讲了年轻人的事,女儿对人千恩万谢。之后,女儿还上对方为母亲住院垫付的款项,另拿几千块钱作为酬谢,小伙子死活不收酬谢,一直说自己那是应该的,一点小事不算事。小伙回家了。走了老一会了,老李才豁然想起一件事。还是自己开店一个多月的时候,就这位穿工装的年轻人,来店里买吃食甜品。当时,他去县城给父亲瞧病,半路上患糖尿病的父亲突发低血糖,他正好上老李店里买吃食甜品。当时,老李用世俗眼光看人,心里对穿工装的他很是看不起,他买了五元钱的蛋糕,老李收了他二十元钱。见对方张一张嘴想说什么没说出来,墩厚的变一变脸色,付了钱拿了东西转身走了。当时老李想出很多话含在嘴里准备应对对方,见对方啥也没讲走了,心中反而暗暗嘲笑对方窝囊,“哼!真没用,吃了亏连个屁都不敢放,这样的男人,在竞争这么激烈的社会上恐怕连立足之地都没有”,对他一肚子的鄙夷。这时候,老李突然觉得很后悔,看他脸上似乎还认识自己,还记得那件事,可他一点也没让人看出来,这不就是以德报怨吗?多好的年轻人!他满心愧疚,觉得自己做了亏心事,太对不起人了。
老伴住了半个多月的院,双腿已经不能再站起来。医生讲保住了命就是万幸,他们已经回天无力,回家慢慢康复吧。以后,老李老伴就进入了轮椅生活。从那,老李心性大变,在自家超市里一改从前经营作风,严格按市场牌价经营,有时薄利.让利销售,遇上灾了难得了,还无偿接济帮助人家。李家店又恢复了起初门庭若市顾客盈门的好局面。之前女儿多次劝他改改经营作风,老李就讲自己人老了开店多么多么辛苦多么多么不容易。女儿说辛苦是人的本分。老李怎么也不理解这句话的意思。一天,老李约老王喝闲酒。他讲了那位小伙子的故事。说,现在算是彻底明白了,人比钱好,那天多亏遇上哪位好心肠的小伙子,不然老伴就成了隔世之人。可自己之前太不对人了,自己老伴那件事也是老天有意惩罚他点拨他吧。自己自从经了老伴那事之后,就像换了颗心,以前,看见人就烦,一肚子的亏,以为多砸点别人的钱是有本事,男人不坏,女人不爱吗!现在搞明白了,坑蒙拐骗弄虚作假那是缺德。眼下卖货时你要是让我比正常牌价多收一分钱都心里不忍。这样,店里生意火起来了,就利润低了,可眼睛明亮了,天地宽广了,悔当初没早听他的。老李开朗了,老伴也开朗了,一家人都开朗了。老李一家对他老伴尽心照料.调理.治疗,人脉和顺了,老伴身体也很快康复了。半年后,老李老伴又站起来了。
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