惠买保险：保险公司的套路与保险的信任危机

       保险无疑对老百姓、社会、国家有着非常重要的意义，甚至堪比银行、证券公司。银行、保险、证券，同为三大金融机构。可是为什么保险、保险公司、保险从业人员在人们心中形象那么差，信任度那么低呢？
　　惠买保险认为：错误就在保险的套路惹的祸。
　　惠买保险工作室一年前有个机缘进入保险行业，参加过新人培训。曾经，老嘉同样对保险持一种排斥的态度。而且老嘉一直从事互联网项目运营总监或ceo的工作，如果进入保险公司做一个普通业务员，收入没保障，被管束，还要浪费时间学习很多小白式的基础知识（被洗脑），必定有一个巨大的心理落差。
　　惠买保险曾接到一个保险公司招聘电话，我本能拒绝了（这是现在很多人的第一反应），但对方很执着，让我先不要拒绝，听她说完。于是我就仔细听了。她说她们不是一般公司，我们也不是把你当作普通业务员对待。我有点兴趣了，正好我也想换一种事业发展方式，于是就接受面谈。好，套路已经开始。
　　一开始，我真以为我得到了不同的对待，那家保险公司真把我当人才，那家保险公司真的进入门槛高，我天真地以为他们没套路我。
　　先培训两天，交100，好，100也不多，培训也应该的。我心平气和的培训了几节课，但随着培训不断深入，始终没见着干货，学不到比我认识更深的东西，我隐约觉得被套路了。保险公司的培训，依然是打鸡血，讲案例，看收入，分享成功，教销售技巧（套路式的），我忍了又忍把新人培训学习完。
　　现在开始被要求入职了，了解了公司的考勤制度、培训制度、业绩考核制度、晋升制度后……这里省略1000字，我不想说如何套路法。最终我深深地失望了，我感觉我是被保险公司裹挟着往前走，所以坚决没有办理入职。
　　现在已经快一年了，虽然他们的三番五次的要求，但我依然没有入职那家保险公司。不入职那家保险公司，并不代表我内心深处排斥保险，也不代表我不看好保险行业。相反，我深度认可保险，只是对保险公司传统销售模式和代理人的执业理念非常反感。我和大多数人一样，对卖保险的，像躲避传销一样避之而唯恐不及。更为重要的是，我有自己独特的保险营销与服务理念。
　　经过几个月的思考、上网搜索、咨询保险行业前辈、并经过大量的选择与排除，最后，我入职了一家保险中介公司。因为保险中介尤其是保险经纪，正好符合我的理念，更重要的是没有套路，我可以不用每天去打卡，不用为了完成销售任务而销售，不用天天去打鸡血。这样，我就可以沉下心来，学习、研究、不急不躁的倾听客户需求和心声，认真做好客户服务，而不用去套路增员、套路客户。
　　保险原则之一的最大诚信原则，率先被保险公司在增员的时候违背了，而考核的压力、晋升的愿景、赚钱的动机，又导致保险业务员对客户使用套路，令人反感的熟人营销、让人厌烦的保险推销、套路式销售流程和说词，刻意放大收益和保障功能，选择性不告知或轻描淡写告知投入成本与免责条款。最终，客户在理赔中，一旦理赔结果与自己当初以为保险是什么都保的错误认识相悖，轻则失望、有被套路的感觉，重则扯皮，发泄负面情绪，甚至诉讼。保险的信任就这样被弄丢了，从保险公司套路式增员开始。
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