如何做一个优秀的广告人

      广告是一们综合的学科，它在运营中涉及到广告学，市场学，整合营销学，管理心理学，策划学，成功学，性格学等。。要做一个优秀的广告人，可见要从横向和纵向全方位的发展自己。当前社会，广告行业还很年轻，需要学习的东西很多。尤其是广告业务人员更要激情进取，创新超越，学会整合自身内，外的优势，在竞争激烈的广告业务浪潮中，直挂云帆，勇往直前。

    1．工作就意味着责任，责任意识会让我们表现的更加卓越广告人应该多问自己“我做的如何”，这就是责任。把每一件简单的事情做好就是不简单，把每一件平凡的事情做好就是不平凡。负责任的人是成熟的人，他们对自己的言行负责，他们把握自己的行为，做自我的主宰。亚里士多德特别强调：“我们怎样定义自己，我们就成为怎样的人。”在这个世界上，没有无须承担责任的工作，相反，你的职位越高，权力越大，你肩负的责任就越重。不要害怕承担责任，要立下决心，你一定可以承担任何正常职业生涯中的责任，你一定可以比前人完成的更出色。要将责任根植于内心，让它成为我们脑海中的一种意识，在日常行为和工作中，具备这种责任意识的广告人才会表现的更加卓越。                                                                     

       2．带着热情去工作，全力以赴广告人的热情就是要保持高度的自觉，就是把全身的每一个细胞都调动起来，完成他内心渴望的工作。拿破仑发动一场战役只需要两周的准备时间，换成别人那会需要一年。这中间所以会有这样的差别，正是因为他那无与伦比的热情。热情是实现愿望最有效的工作方式。广告人是很奇妙的，我相信广告人所特有的灵感可以创造更多的奇迹。上帝不会奖励只知努力工作的人，只会奖励那些找对方法并努力的人，一个没有水的地方，再怎么去挖，它始终没有水。广告人总喜欢先找对方法，然后去做事。只要把自己的工作做的更完美，更迅速，更正确，更专注，调动自己全部的智力，竭尽全力，自己才会有发挥本领的机会，如果我们不是仅仅把广告当成是一份获得薪水的职业，而是把它当成是用生命去做的事，自动自发，全力以赴，我们就可能获得自己所期望的价值和成功。

    3．没有任何借口当你第一次不再为误工寻找冠冕堂皇的理由的时候，可能会感觉到无比轻松，但是，一旦你这样做了，就会步入良性循环。在情绪上你已破釜沉舟，除了成功以外，你将看到自己开始超越同伴。他们还在为自己失败寻找借口呢！记住-------“没有借口”。“没有任何借口”是美国西点军校200年来奉行的最重要的行为准则，它强化的是每一位学员想尽办法去完成任何一项任务，而不是为没有完成任务去寻找借口。千万别找借口，在实际生活中，我们广告人缺少的正是那种想尽办法去完成任务，而不是去寻找任何借口的西点精神。我们要学习他们身上体现的服从，诚实的态度，一种负责敬业的精神，一种完美的执行能力。成功的人永远在找方法，失败的人永远在找借口。富兰克林说：“把握今日等于拥有两倍的明日。”当业务人员为不思进取寻找借口时，其潜台词：“我不行”“我不可能”这种消极的心态会剥夺个人成功的机会，最终让人一事无成。优秀的员工从不在工作中寻找寻找任何借口，他们总是把每一项工作尽力做到超出客户的满意度，最大限度地满足客户提出的要求，而不是寻找各种借口推诿，他们总是出色的完成上级安排的任务，替上级解决问题，他们也总是尽全力配合同事的工作，对同事提出的帮助要求，从不找任何借口推托或延迟。一个团队的业绩，并不完全取决于市场状况，而更多的取决于团队组织人员的执行力。广告人团队应该是一群拥有相同信念和共同价值观取向的人的坚强结合体，而彼此的合作应该是整个广告人团队为了达成共同的目标，让优势不同的个人和部门融入团队之中发挥其最大的能力，使整个团队达到最优化的配合，提升效率，达到共赢的效果。

    4．人生最值得投资的就是磨练自己。不断学习会使我们广告人的知识结构变的更加丰富，而具备良好的思考，学习，创新与适应能力，才能使广告人立于不败之地，学习是竞争力的源泉，学习型组织的成功秘诀就是不断学习，通过学习，形成自己的核心能力，即高人一筹的“学识”。这种学识不是一成不便的传家法宝，而是与时俱进、常用常新的新锐武器。学习最重要的成果不是知识的增加，而是行为方式的调整和思维模式的改变。在知识经济社会，学习是一种真正的竞争力。广告人要不断地更新自己的知识体系，才能保持思想的鲜活，才能不断地完善自我的价值观，个人魅力和战斗力！才能与时俱进。一个人学习的态度，决定他成功的高度！英国前首相邱吉尔曾经说过；“只有精神财富，才能真正决定未来的财富。”如果一个人具有强烈的学习愿望并对所吸收的知识和经验有一定整合能力，在一定的环境影响和外力的诱导与促进下，一个人的潜能将被发掘和发挥。今天的广告人团队必须成为一个具备多方面专业的精英团队，才可以帮助客户做好营销与传播的工作，必须要从个人的创意演变成专家和精英组成的团队来为客户服务。

    5．目标就是动力，信心就是成功人要是没有目标就会很茫然，成功者只有3%。所有的广告人都要为自己设定一个有效的目标并为之实现它而努力，是自我激励的最有效的工具。成功依靠自信，更有赖于对今天每一步作出聪明的选择。潜能大师吉姆。罗恩（jim rohn）所说：“如果你有目的地去工作，你的目标就会为你效力。如果你有计划地去工作，那么你的计划就会为你工作。我们所做的任何事情，最后都锻造了我们自己。”自信是成为一名优秀广告人必不可少的条件。自信并不来源于不断的成功，而是产生于高难度的目标。实现目标以后，很自然，你会把自己与那些没有成功的人加以比较，此时，自信就出现了。自信源于能力，也来源于主动寻求各种可以考验能力，提供学习机会的挑战。自信还来源于从错误和挫折中学习，哪里跌到哪里爬起来，自信是必须自己培养争取的。

    6．敢于创新，勇于挑战只有勇敢的广告人身上才会赋有天才，能力和魅力。“不要害怕改变----改变是进步的关键。”鲦鱼效应的警示我们不要陷入惯性思维的泥潭。广告人要不断地学习新的业务知识，谈判技巧和各种关系的能力，更关键的是解决客户运营中“问题客户”的创新能力。你可以培养自己在屡屡受压的情况下，做出正确决断的习惯。为了成就卓越，你必须不断向更高的目标冲击，并且不断地征服它们。千万不要安于现状，固步自封，你的敌人是你自己，而不是别的什么人。滴水穿石，只有那些坚持不懈，不断进取的人，才能在每一次竞争中，拔的“胜利”这面旗帜。记住：狭路相逢，勇者胜！

    7．学会激励与善待伙伴价值观就是帮助引导行为的准则。价值观激励追随者，广告人不但要学会自我激励，而且要有能力，有意识地激励身边的人，为伙伴创造激情和活力，主动与他人合作，并向现状发起挑战。要保持一颗追求公平与乐于助人成功的心！“榜样的力量是无穷的”，曾有人在美国空军学校做了一个实验，请学生们给军官评分，并让他们评价军官们是不是自己的榜样，结果发现，将军官描述为“行为榜样”的学生的理论，军事和运动成绩都明显的更高。所以要学会向你身边优秀的同事学习。这是一个合作共赢的时代，要学会和你的伙伴有效合作。善待他们，激励他们和你一起共创卓越。

8．做营销广告人营销领域充满了活力和魔力，值得我们去学习和实践。营销无处不在，企业可以营销商品，服务，财产，个人，事件，信息，观念，活动等。营销是最为重要，也是最难于掌握的商业及社会性功能之一。营销必须是整个组织范围的事情，它驱动着组织的远景，使命和战略计划。做为广告人，要和客户建立和谐友好的合作关系，我们必须要学会客户关系性营销，善于指导和管理自己的客户。我们要站在一种行业的高度和深度去和客户谈广告，不要只会谈价格和发行量，要学会和客户谈行业的发展趋势，竞争状况和竞争对手的市场攻略。你也可以提出你带有建设性的建议，你的客户会很感兴趣的。我们也要学会营销自己，成功学大师陈安之说过：“卖产品不如卖自己。”我们在做广告业务的同时，首先要把自己（思想，先进的市场观念，积极的态度，丰富的知识结构，自信。。。。）推销给客户，客户才乐意和我们接触，他们也更愿意接受我们的产品—“-报纸广告。”要学会整合自己的业务关系和客户网络，作到最优化的开发和管理我们的客户资源。

9．主动性联系的力量成功的关键就是，和团队一起工作，并和这些人做好沟通。要学会加强自己在业务场合的沟通能力，向上级报告自己所完成的任务，尽量参加所有你被邀请参加的公司会议，和公司内部以及外部的客户保持良好的互动关系，尽量和同事们一起参与“客户的联谊会”争取机会代表公司参加对外（面对客户）的直接沟通，接触与交流。追求“君子和而不同”的儒家最高沟通境界。要学会主动出击，学会和你的客户定期的联系和有效沟通，当你在想着你的客户的时候，你的客户也会在投入广告时优先想到你。你的业绩就会得到良性的倍增。

10．学会领导力领导力不是特权阶层所有的专利，人人都有领导力。“有的人像珍珠，有的人不是珍珠，不能像珍珠那样闪闪发光，但他是一条线，能把那些珍珠穿成美丽的项链。”美国前总统罗斯福曾经说过：“不做总统，就做广告人！”可见广告人是个很伟大的职业，广告人是需要具备卓越的领导力的，价值观是形成领导性格的一个重要方面，不管你是不是领导，你都要用领导力中最有利的武器-----专长权和个人魅力影响权去影响客户，去领导你和客户合作的话语权，要做把你的客户穿成珍珠项链的那条线。只有得到客户认可和欣赏的人，才是把客户做长久的人。