惠买保险：保险销售与曲突徙薪的故事
本帖最后由 中国写手联盟 于 2022-8-16 17:03 编辑曲突徙薪的典故
古时候，有一户人家建了一栋房子，许多邻居和亲友都前来祝贺，人们纷纷称赞这房子造得好。主人听了十分高兴。但是有一位客人，却诚心诚意地向主人提出：“您家厨房里的烟囱是从灶膛上端笔直通上去的，这样，灶膛的火很容易飞出烟囱，落到房顶上引起火灾。您最好改一改，在灶膛与烟囱之间加一段弯曲的通道。这样就安全多了。”（即“曲突”，突：烟囱。）顿了一顿，这个客人又说：“您在灶门前堆了那么多的柴草，这样也很危险，还是搬远一点好。”（即“徙薪”，徙：移动，搬迁，薪：柴草。）,主人听了以后，认为这个客人是故意找茬出他的洋相，心里很不高兴。当然，也就谈不上认真采纳这些意见了。
过了几天，这栋新房果然由于厨房的毛病起火了，左邻右舍，齐心协力，拼命抢救，才把火扑灭了。主人为了酬谢帮忙救火的人，专门摆了酒席，并把被火烧得焦头烂额的人请到上座入席。惟独没有请那位提出忠告的人。这就叫作：焦头烂额座上宾，曲突徙薪靠边站。
这时，有人提醒主人：“您把帮助救火的人都请来了，可为什么不请那位建议您改砌烟囱，搬开柴草的人呢？如果您当初听了那位客人的劝告，就不会发生这场火灾了。现在，是论功而请客，怎么能不请对您提出忠告的人，而请在救火时被烧得焦头烂额的人坐在上席呢？”主人听了以后，幡然醒悟，连忙把当初那位提出忠告的人请了来。
曲突徙薪的故事在保险行业的演绎
中国保险密度和深度还不远远不够，有太多本身应该买保险的没有买保险的人。其中原因，有经济原因，更多的是因为观念的原因，比如，“我身体这么好，不需要保险”、“保险是骗人的”、“买保险划不来”等等。
我们很多人对当初给他建议买保险的非常排斥，就像曲突徙薪故事中的那个主人，没有任何风险意识，也乐观的认为自己不会发生风险事故。但是，事实上，风险是随机的，偶然的，不会因为你是当官的，有钱的，还是年轻人，就不会发生。一旦风险事故发生，很多人着急忙慌地到处借钱，指望水滴筹、爱心筹。这个时候，他也会像前面故事中的主人公一样，对事后帮助他的人感激涕零，奉为上宾，对不予帮助的人，记恨在心，认为世态炎凉。其实，当初给他建议买保险的人，才是真正在帮助他，才是最应该感激的人。只有保险，才是最稳妥的、最有尊严的风险管理工具。
如果“你的烟囱是直的”，“如果你灶前还摆着很多柴草”，惠买保险建议你尽快处理掉；否则，亡羊补牢，已经晚了。
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